Adam Krzyżowski: Panie Prezesie, sprzęt BHP, który Państwo od lat produkują, znalazł już zastosowanie m.in. w zakładach z przemysłu górniczego, energetycznego i hutniczego. Czy w ofercie firmy Endeco pojawiły się jakieś nowe pochłaniacze przeciwgazowe, maski i półmaski, które mogłyby szczególnie zainteresować te zakłady?
Jan Strychalski: Branża BHP to jest dziedzina, w której od wielu lat nie pojawiają się żadne nowości. Oczywiście mam tu na myśli rozwiązania innowacyjne, a nie wizualne, bo takie można cały czas wprowadzać. Jeżeli chodzi o pochłaniacze i filtropochłaniacze, to od kilkunastu lat branża ta bazuje na tych samych rozwiązaniach i nikt z producentów nie szuka nowych. Wprowadziliśmy ostatnio na polski rynek produkty firmy DPI z Włoch. Oferuje ona szeroką gamę zarówno pochłaniaczy, filtropochłaniaczy, jak i aparatów ucieczkowych i tlenowych. Postanowiliśmy oferować swoim klientom oprócz naszych produktów także wyroby innych producentów. Dzięki temu możemy im zaproponować kompleksową obsługę i fachowy dobór sprzętu do ochrony dróg oddechowych.

FOT. 1 Produkowany przez Endeco pochłaniacz wielogazowy

A.K.: Firma Endeco od lat jest eksporterem pomp hydraulicznych. Jakie innowacyjne rozwiązania tych wysokospecjalistycznych urządzeń zaczęli Państwo ostatnio oferować?
J.S.: Tak, już od wielu lat produkujemy te urządzenia pod kątem ich eksportu i jak na razie tylko za granicą widzimy ich miejsce. Naturalnie, że cały czas staramy się je unowocześniać, ale ze względu na to, że są to nasze autorskie rozwiązania, nie mogę za dużo o tym mówić.
A.K.: Od jakiegoś czasu produkty firmy Endeco można zamawiać również w sklepie internetowym. Jak duże jest zainteresowanie Państwa klientów taką formą zakupów?
J.S.: W sklepie internetowym oferujemy nie tylko swoje produkty, ale też rozwiązania naszych wieloletnich partnerów handlowych. Firma Endeco już od wielu lat sprzedaje wyroby w internecie. Do tej pory robiliśmy to za pomocą różnych portali aukcyjnych. Niemniej jednak ze względu na rosnące zainteresowanie tą formą zakupu postanowiliśmy uruchomić nasz firmowy sklep internetowy, aby móc zaspokoić potrzeby klientów detalicznych. Sklep jest z miesiąca na miesiąc rozwijany. Chciałbym podkreślić, że non stop dodajemy tam nie tylko własne produkty, ale też wyroby naszych partnerów.

FOT. 2 Od niedawna wszystkie produkty oferowane przez Endeco są dostępne również w firmowym sklepie internetowym

A.K.: Czy zamierzają Państwo ponownie zainteresować zakłady górnicze swoimi niewybuchowymi nabojnicami Cardox, czy raczej będą się Państwo nadal koncentrować na sprzedaży tych urządzeń przedsiębiorstwom z przemysłu cementowego?
J.S.: W chwili obecnej nie zamierzamy dystrybuować tych produktów w branży górniczej. Branża ta w Polsce jest bardzo specyficzna i zwraca uwagę głównie na cenę produktu, której my nie jesteśmy w stanie obniżyć.

FOT. 3 Wytwarzany przez Endeco filtr sprężonego powietrza FPO skutecznie usuwa stałe, płynne i gazowe zanieczyszczenia z powietrza dostarczanego do systemu oddechowego

A.K.: Czy mógłby Pan powiedzieć coś o planach rozwojowych firmy Endeco?
J.S.: Plany rozwojowe mamy szerokie, ale oczywiście weryfikujemy je, biorąc pod uwagę wartości sprzedażowe. Jeśli chodzi o branżę BHP, to zauważamy w niej narastające spowolnienie, co niestety wróży kryzys na najbliższe kilka lat. Branża cementowa też odczuwa zastoje inwestycyjne, co pewnie jest spowodowane drastycznymi wzrostami cen materiałów budowlanych, jak i kosztów pracy... Słyszałem również o rozwiązaniu kilku ważnych umów dotyczących kontraktów rządowych. Natomiast można powiedzieć, że branża hydrauliczna rozwija się prężenie – jeśli się nie patrzy na zawirowania polskiego rynku. W następnych latach nadal będziemy się koncentrować na tej dobrze rokującej branży.

A.K.: Dziękuję za rozmowę.