Igor Ochnio: Już w marcu – czyli na samym początku epidemii – wypuściliśmy na rynek nowe rozwiązanie o nazwie B-Virus Free, które gwarantuje powietrze całkowicie wolne od zanieczyszczeń bakteryjnych i wirusowych oraz innych patogenów

Adam Krzyżowski: Panie Prezesie, firma STEO od lat oferuje przemysłowe kompresory Verticus, produkowane przez Bauer Kompressoren. Można powiedzieć, że są to Państwa sztandarowe produkty. Dwa lata temu mówił Pan o szóstej generacji tych urządzeń. Jakie jest obecnie zapotrzebowanie na nie na polskim rynku?
Igor Ochnio: Panie Redaktorze, zapotrzebowanie na tego typu urządzenia jest generalnie spore i rośnie z każdym rokiem. Coraz więcej firm przechodzi na systemy wysokociśnieniowe ze względu na ich kompaktowość, oszczędność kosztów oraz wysoką redundancję. Dodatkowo kompresory i systemy marki Bauer charakteryzują się bardzo wysoką niezawodnością i wytrzymałością, więc wiele firm, szukając oszczędności, decyduje się na zakup lepszych i droższych systemów, żeby w długiej perspektywie zaoszczędzić na kosztach napraw, przestojach produkcji i uciążliwych przeglądach.

A.K.: Niedawno zmienili Państwo siedzibę firmy. Jak ta przeprowadzka wpłynie na prowadzoną przez Państwa działalność?
I.O.: Zmiana siedziby to dosyć górnolotne słowo jak na naszą przeprowadzkę. Przenieśliśmy się o budynek dalej, ze względu na ciągle rozbudowujące się nasze zaplecze serwisowe. W poprzedniej lokalizacji mieliśmy spore biuro i mały magazyn, ale w ostatnich latach z powodu ciągle rosnącej sprzedaży również nasz dział serwisowy miał coraz więcej pracy przy przeglądach, przez co coraz więcej miejsca potrzebowaliśmy na części i materiały serwisowe. Nowa lokalizacja ma ładną dużą halę warsztatową, w której mieści się nasz dział serwisowy oraz spory magazyn części zamiennych, co daje nam możliwość szybkiej reakcji na wszelkie zgłoszenia od naszych użytkowników. Większość naszych klientów wymaga przy zakupie kompresora odpowiedniej obsługi serwisowej, co wiąże się z bardzo krótkim czasem naszej reakcji. W niektórych przypadkach umowy serwisowe narzucają nam konieczność usunięcia wszelkich uszkodzeń w czasie do 48 h. W takiej sytuacji nieodzowne jest, aby wszystkie potrzebne części zamienne mieć na miejscu – i do tego był nam potrzebny duży magazyn.

A.K.: Czy w Państwa ofercie pojawił się jakiś nowy typ kompresora?
I.O.: Jak już wspomniałem wcześniej, większość naszych klientów szuka wysokiej jakości sprzętu i wyższa cena ich nie odstrasza. Zauważyliśmy jednak, że choć jakość firmy Bauer jest bardzo wysoko ceniona, to poziom kosztów ich głównych produktów jest dla niektórych naszych potencjalnych klientów progiem nie do przeskoczenia. Dlatego też firma Bauer wprowadziła w ostatnich latach nową linię kompresorów wysokociśnieniowych – zarówno tych przemysłowych, jak i tych z powietrzem do oddychania – o nazwie Poseidon Edition. Kompresory te charakteryzują się nadal trwałością i niezawodnością – znanymi z innych konstrukcji marki Bauer – jednak dla obniżenia kosztów zrezygnowano w nich z niektórych elementów estetycznych i zastosowano prostsze systemy sterowania, przez co uzyskano oszczędności, które przekładają się na ok. 15–20% obniżki ceny.

Pełną charakterystykę kompresorów – zarówno z serii Verticus, jak i Poseidon Edition – można znaleźć na naszej stronie https://www.steo.com.pl/sprzet-bauer/.

FOT.1 Wysokiej klasy budżetowy kompresor Poseidon Edition

A.K.: Kompresory to sprężone powietrze. Czy w związku z koronawirusem oferują Państwo rozwiązania minimalizujące zakażenie tym mikrobem?
I.O.: Oczywiście firma Bauer jest również przygotowana na radzenie sobie w takich sytuacjach. Już w marcu – czyli na samym początku epidemii – wypuściliśmy na rynek nowe rozwiązanie o nazwie B-Virus Free, które gwarantuje powietrze całkowicie wolne od zanieczyszczeń bakteryjnych i wirusowych oraz innych patogenów. Rozwiązanie to polega na filtracji powietrza oraz na poddaniu go działaniu promieniowania UV-C o wysokim natężeniu – jeszcze przed jego sprężeniem. Źródło światła UV powoduje rozpad DNA lub RNA w patogenach. Niszczy wszelkie wirusy, bakterie, pleśnie, a nawet pyłki roślin. W efekcie otrzymujemy czyste powietrze, gwarantujące bezpieczną pracę i całkowitą ochronę przed wszelkimi zagrożeniami epidemiologicznymi. System jest tak zaprojektowany, że bez problemu może zostać podłączony do każdego kompresora powietrza firmy Bauer. Jest to rozwiązanie przewidziane głównie dla ludzi używających powietrza do oddychania, ale w niektórych gałęziach przemysłu – gdzie np. sprężone powietrze jest używane do transportu materiałów sypkich lub wspiera technologiczne procesy wytwarzania żywności – jest to również istotne. Uzyskuje się wtedy pewność, że powietrze, którego się używa, jest wolne od wszelkich zanieczyszczeń patogenami.

FOT. 2 System B-Virus Free podłączony do kompresora Verticus VI

A.K.: Jak Państwo sobie radzą ze sprzedażą kompresorów w czasie epidemii?
I.O.: Nasz główny rynek – kompresorów przemysłowych – praktycznie nie uległ zmianie. Pomimo epidemii większość naszych odbiorców normalnie pracuje i rozwija swoje działalności. Nadal oferujemy i sprzedajemy systemy kompresorowe i nasz serwis ma co robić z bieżącą konserwacją urządzeń. Oczywiście na rynku kompresorów powietrza do oddychania przez ostatnie miesiące był pewien zastój ze względu na ograniczenia w wyjazdach wakacyjnych. Niewiele osób decydowało się na wyprawy na nurkowanie w okresie ograniczeń transportowych i zamkniętych ośrodków, ale widzimy w ostatnich tygodniach ponowne ożywienie, więc liczymy na to, że sprawy powrócą do normy w niedługim czasie.

A.K.: Dziękuję za rozmowę.